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如何看待天猫整合营销,说说我的观点

作为这个问题,小编我将会结合自己的理解,以及身边的案例将从整合营销的概率、营销的策略和营销的案例三个方面,来说说我自己的观点

1.整合营销的概念

整合营销是指将各种营销手段和营销渠道的相结合,从而达到一个更为完整的销售模式。在小编看来无论是什么样的销售手段和技巧,最终的目的无非是要将产品销售出去。那么整合营销也就是诸多销售手段的一种,它的手段和渠道也是包罗万象的。

天猫营销

2.营销的策略---关联销售

作为一名天猫运营者,我们所面对的是广大的消费者,那么我们在产品销售的时候应该从消费者的角度去考虑问题,消费者既然来到我们店里购买了某一件商品(比如上衣,)那么他就有可能还有购买其他商品(比如:裤子)的需求,作为一名销售服装的卖家,是否能在这个上面做作文章了,比如搞一个什么套包活动,让顾客在购买上衣的同时,连同裤子也一起给购买了。

那么在这个里面,我们要想办法怎么引导顾客去消费,就好比奶茶店经常推出的策略是,购买第二杯打半价。那么我们在引导消费者购买其他商品是,也可以晓之以利。因为作为消费者来讲,都有一种贪图小便宜的心理。所以说我们不难看出,现在很多的商家都是从这方面引导客户来消费,在我看来无论是线上的生意还是线下的生意,做就要做回头客的生意,只要有了回头客说明我们的产品和我们的服务就已经得到了消费者的认可,这是很难得的,做到这一点我们的生意就已经算是成功了。

作为线上我们可以鼓励消费者,在购买商品费用达到多少以后就可以领取多少金额的优惠券,下次进店消费的时候,可以利用此卷抵扣商品的价格,如此以来不就把消费者给留住了。你也还可以给消费者一点小小的恩惠,让消费者收藏你的店铺,这样也可以提高我们店铺的权重,只要你的产品能够得到消费者的青睐,你的服务也能够得到消费者的认可,消费者也是很乐意到你的店里二次消费的,在消费者自己日常购买的同时你也可以让他分享你的店铺给其他的人,引导更多的消费者来消费,如此以来你的生意不就可以越做越大嘛。

天猫营销

只要是来我们店里消费过的顾客,说明他们在我们所销售的这一类产品当中是有一定的需求的,比如我们是卖电脑产品的,那么和电脑相关的产品,消费者都有可能使用到,所以我们可以将我们的粉丝统一的集中起来,自己建一个微信群,不定期的在群里发一些有关我们产品的信息,如果有什么活动也可以在这个群里一并通知消费者,不说有百分之百的消费者都买,只要有百分之二十的人进店消费也是不错的。作为一位卖家,有了这么一个庞大的客户群,平时我们在群里也可以和客户之间互动一下,逢年过节大方一点撒一些红包,活跃下气氛也增进一下感情何尝不好了。

3.营销的案例

在我们现实中也就是线下,也有很多比较好的营销案例都值得借鉴,就比如奶茶店刚开业,通过消费者拍店面图转发朋友圈积起50个赞,加一元就能领取珍珠奶茶一杯,以这种方式即促进客人的消费,也通过消费者为自己的店铺做了宣传,这不也是一种整合资源的方式吗。另外像快餐店开业,进店消费满多少元可以送饮料,还有消费满多少后可以领取优惠券,下次消费可以抵扣,这样也促进了客人二次进店消费。线下这种成功的案例同样也适用于线上。天猫商城在2012年年度盛典的时候,曾经联合数百个国际知名品牌采用全新的AR互动技术,打造线上和线下相结合的未来购物商城,现场的任何产品客户都可以试用和体验。让在场的顾客体验到了未来购物的乐趣,正是这次活动天猫不仅让自己在以后的发展中能够大显身手,同样也给其他的品牌提高了影响力,可谓是一举多得。

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总结

综上所述,整合营销就是利用一切销售手段,去传播自己的产品信息,扩大产品的知名度,利用一切可用的资源为自己的店铺和产品做引流,从而达到销售的目的。

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