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京东新品开车前必须要做的几件事

来源:京东卖家论坛
涵伊雪
Hi,大家好!今天我用了点时间看了大家在我帖子下面留言。

基本都是1111,2222,哈哈,终于看到了一个认真的留言,是这样写到的“拼购根本就不用入驻”,WHAT?

这位商家一定是没有好好审题,在高考的时候这样会错失很多分的哦!

我们这几天说的拼购(京喜)是店铺,既然是店铺在京东平台上都是需要入驻的,尤其现在新的政策不能有个人入驻,只能是企业和个体工商户入驻。所以要求是越来越多,审核是越来越严格了。而我在这里分享的是一个流程,方便大家更好的去入驻。

好了言归正传,我是非常希望看到大家的留言,也希望大家有任何问题都可以咨询我。

今天我们来分享的是针对很多新手商家,个人认为属于比较中肯的建议哦

很多商家在开店伊始,就想通过快车来快速实现赚钱,于是盲目的开始创建计划,最后发现烧了很多钱,一个单也没有,甚是苦恼!

在这里我给大家理一下思路。

需要确定你投快车的目的是什么?

第一,为了曝光拉流量?

为了曝光,那么可以在新品上架之后,就进行广告投放!只关注展现和点击情况就可以了

第二,为了新品破零?

如果是为了新品破零,那么建议大家,可以适当的降低利润点,或者适当的牺牲一些利润,做到性价比,快速实现破零!比如,你是卖记事本,这款本子日销卖19.9元,你想通过快车快速破零,那么这个时候就可以做个促销,下单立减10元,到手价9.9元,并且在快车创意图上做出标识!当然如果你的品牌比较有知名度的,本身就具备转化能力,你也可以直接进行投放,也能达到快车破零的目的!如果你的品牌不具知名度,或者是自主品牌,不想牺牲利润,想快速破零的话,这种事不太现实的!除非是产品极具差异化。

第三,为了实现快速赚钱?

如果是为了实现快速赚钱,这里建议大家先去做好基础部分。基础包括哪些呢?

1、基础销量:直邮当一个产品有了基础动销之后,产品对应的属性才能被展现出来,属性也是影响我们产品转化的因素之一(因为京东目前在前台还看不到销售笔数,只能看到动销后的属性,这里的属性指的是产品在上架时,我们所填写的属性),前期可以通过内购,即通过内部员工或亲朋好友购买来实现基础动销,可以适当给一些优惠!

2、基础评价:产品有了一些基础评价之后,才能给客户一些参考价值,才能一定程度上打消客户的顾虑!对已购买的客户进行邀请评价,内容一定要优质,多维度描述,并且晒上优质视频和图片!建议优质评价10个以上,这样更能打消其他客户的疑虑。

3、基础问答:问答也是解决客户疑虑的一个重要渠道,建议大家一定要重视!

4、店铺装修:店铺装修时一个能否实现流量闭环的重要因素,好的装修风格和布局能一定程度留住并转化客户,千万别忽视!

当做好以上几个基础点以后,再进行快车投放,搭配一些促销利益点,比如满减、多买优惠、赠品等,能大大提升转化率,提升ROI,进一步实现赚钱的目的!

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